健身圈等待“刘畊宏”
撰文 | 翟子瑶
编辑 | 李可馨
题图 | IC Photo
“听到《本草纲目》就拍大腿，《龙拳》要把人送走。”
“跟着跳了几天，腿受伤了，不是自己的了。”
刘畊宏在抖音直播间带领粉丝的燃脂毽子操火遍全网，接着出现了继帕梅拉女孩之后的刘畊宏女孩。或许连他自己都没想到，在50岁的年龄可以俘获全网少女的芳心。
健身博主猫叔慢跑收到了一名右膝盖不好的粉丝私信：“今天我跟练刘畊宏，练完膝盖难受，我核心也很差，仰卧起坐都起不来，练完酸的不行，不敢练了。”
线上直播健身在疫情之后已经发展为常态，更多专业的健身教练以及健身博主也像刘畊宏一样，在线上通过直播或者运动视频的方式带着大家运动瘦身。
而新兴的互联网健身机构乐刻、超级猩猩以及Keep等平台，也在等待着他们自己的“刘畊宏”。
01.
健身平台打造“刘畊宏”
刘畊宏自然有明星效应自带流量，他的火爆是各种因素的叠加。但无论怎样，突然的火爆着实令人艳羡。各大健身平台也同样想打造属于他们的“刘畊宏”。
在Keep、超级猩猩、乐刻等国内几家代表性的健身平台中，都有对教练不同的包装和定位。
一位资深健身教练告诉我们：“超级猩猩会把教练们打造成时尚的明星偶像、乐刻把教练标签更多放在专业度、接地气以及大体量的影响力上。Keep则是线上平台的帕梅拉占据了Keep50%的影响力，纵然他们也有自己的直播课网红教练，但影响力远小于外部的帕梅拉。”
作为平台的健身教练，除了对自身健身自媒体的打造外，平台也会对优秀教练给予不同程度的支持。乐刻所做的微信公众账号“健身人物”是一个以乐刻为中心的同时会涉及到健身行业的内容账号。主要负责人胡大人告诉我们：“在乐刻平台近一万教练都有相应的社群，我们会与每个地区的私教经理建立联系，随时都在挖掘有特点的教练故事。”
毕业于清华，外企高管转型的爱丽儿教练在入职不到半年就成了乐刻平台的明星教练，健身人物则对她做了一期专访。在文章发出后不久，就有不少会员慕名而来找爱丽儿上课。同时作为健身博主和穿搭博主的爱丽儿在小红书发出的服饰品牌，也会吸引着粉丝来要链接。
在胡大人看来，从事健身行业的宝藏教练有很多，平台给予他们相应的宣传推广，无论是对平台本身，还是教练的长期发展以及教练对平台的认可度，都有着相应的正反馈。
除了内容的宣传外，乐刻打造明星教练的另一方式是跟品牌联名，比如明星教练作为麦当劳的推荐官，告诉大家如何在健身中正确吃汉堡；也与时尚集团旗下的品牌合作，推出相应的居家健身课程，满足用户的锻炼需求，也给教练们带来更多流量。
“教练颜值高，喜欢一个教练就会满城追着上课。”这是很典型的超级猩猩团操课会员的表现，像极了追星。
喜欢教练的会员把台上的教练当成明星，上课则是他们近距离接触偶像的机会。在3月份因疫情居家隔离的超级猩猩南京教练团队，也用视频直播的方式进行线上直播，线下的团课搬到了线上。
把教练打造成时尚的明星，是超级猩猩对教练的包装方式。超级猩猩的发布会，线下的票要靠抢，抢到票的会员一定会在社交媒体上晒票。抢不到票也可以看线上的同步直播。
每年超级猩猩也会举办全国教练大赛，选出全国十强，给到教练相应奖励，同时也会为教练拍摄包装视频、提供多种职业发展路径以及曝光提升的机会。也有行业人士评价，超级猩猩的教练是一颗金螺丝。
在签约教练方面，超级猩猩也会有意识的选择参加过健美类比赛的运动员以及体育品牌的签约大使，让明星基因渗透在教练团队中，从而让会员对教练更加仰慕。
超级猩猩的每个教练都有一个以及几个会员粉丝群，以此来稳固教练形象，加强会员情感归属。教练会在群内发布课表给会员约课，会员经常会在群里自发制作教练上课的表情包，以此获得更多与教练互动的机会。
有线下场景体验的Keep，也有大量的签约运动达人，在平台上发布各类课程。但一半以上的流量都被帕梅拉占有。
“帕梅拉、周六野占据着Keep的主要流量，素人达人很难在Keep中得到更多流量支持。”一位Keep的签约达人告诉我们。
02.
博主和教练等待破圈
刘畊宏出圈之后，马上有品牌寻求合作，而无忧传媒以及刘畊宏工作室发出的声明则是目前团队把重心放在为粉丝朋友提供更多优质直播中。并未接受。
而健身博主通过直播带货，仍是变现的主要方式。
参加过比基尼比赛的运动员拿铁笛子、张雪菲、撸铁梁主播、尼基塔等健身博主都在抖音有自己的直播间和橱窗。
图源：博主抖音的截图
他们所带的主要产品也有重合，主要品类都是田园主义、低卡博士等轻食代餐品牌以及训练器械。
凭借自己练就的身材和专业的健身短视频，极易获得粉丝的信任，直播带货成为他们的变现来源之一。
不过，健身博主更多是他们的斜杠职业之一。拿铁笛子有着与健身毫不相干的本职工作、张雪菲有自己的健身工作室和线下健身培训课程、尼基塔是一名受国内用户喜欢的身在中国的俄罗斯博主，凭借颜值和身材也俘获了大批国内粉丝，他是田园主义的代言人。
随着线上健身的常态化，有意打造个人IP的健身教练以及健身博主们有了更多宣传推广的机会和变现方式，线上健身课程的知识付费、线下培训、成为各个品牌的签约大使或者代言人等方式，都可以帮助教练和博主们变现。
上文提及的爱丽儿，就是兼具健身教练、穿搭博主、健身博主等多重身份。爱丽儿在训练的同时也会注意自己的穿搭，小红书的粉丝会找她要训练视频中的T恤链接，也有服装和代餐品牌与她签约带货的合作。
图源：爱丽儿的小红书主页截图
在乐刻有很多教练身兼数职，他们既是团操课教练也是私教教练，同时还可以自己开设训练营。如果会员喜欢一个教练，会上这个教练的多种课程。团操课、私教课和训练营之间相互引流，也会给教练带来更多收入，乐刻内部也在鼓励教练多元化发展。
不可否认的是，健身教练和博主们有着过硬的专业实力，通过自己的专业度和对行业的热爱感染着会员和粉丝们一起通过运动和饮食变得更加健康。
但大多数仍然还在健身圈内有相应的影响力，难以成为大众明星。本是明星的刘畊宏通过毽子操风靡全网，而大多数的健身教练和博主们仍难以突破健身圈。
刘畊宏的出圈并不是偶然，作为明星的流量效应和他出其不意的训练口令让全网出现了刘畊宏女孩、刘畊宏男孩，在他爆火的现象背后，是明星效应的带动、其他明星的互动转发以及全民运动意识的提升和健身热情的高涨。
而越是此时，健身平台越是需要“刘畊宏”，健身博主们等待成为“刘畊宏”。
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